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上汽红岩:以梦为马 纵行天下

发布时间:2018-03-08 

2017年,上汽红岩以突破4万辆、158%的增幅成功造就“红岩速度”,尽管2018年的重卡市场被普遍认为“铁定要下滑”,但上汽红岩仍提出了力争6万辆的目标,市场排名上,2018年,其誓要在2017年第七位的基础上再进一位,市场份额要稳步提升,上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才说:“2017年,上汽红岩站起来了!2018年,要跑起来,2019年要飞起来!”以梦为马,接下来,上汽红岩要打一场漂亮的翻身仗,让红岩重卡纵行天下。


上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才


2017年,上汽红岩做到了7个第一。行业增幅第一、牵引车马力行业第一、梦想卡车海选第一位、生产出了国内第一辆四门消防车、中置轴轿运车第一个投入运营、中置轴货运列车第一个投入运营、智能渣土车份额第一。

2017年,上汽红岩销量达到52年来的高点,单月的生产量更是突破5000台,其中的原因,上汽红岩总经理楼建平归结为三点,一是运气好。二是上下同欲,全体员工异常努力。三是股权调整起了重要作用。

上汽红岩总经理楼建平

确实,2017年,受政策法规、经济向好等因素影响,重卡市场前所未有火爆,但机遇摆在面前,只有那些有准备、有能力的人才能抓住,并将之转化为胜势。这一年,上汽红岩聚焦市场,聚焦行业,聚焦产品,通过多种方式进行品牌推广,完善网络布局,加强团队建设……有了这些工作基础,才有了“运气好”的结果,有句话说得好,“越努力才能越幸运”,表面上的幸运实际上都源于背后的不懈努力。



上下同欲,这是上汽红岩全体员工的共识,“人心齐、泰山移”,上下拧成一股绳的上汽红岩有了惊人的爆发力,楼建平亲自给班组长讲课,用鱼水关系来与经销商推心置腹交谈,一线员工几乎全年无休,上汽红岩打造出了一个“狼性团队”,而合格团队只有一个共同的目标——红岩,雄起!

股权结果调整的最大成效是上汽红岩开始在上汽这个巨人的肩膀上“跳舞”,推出新品的速度加快、解决问题的效率提高、所有问题都责任到人,已成为常态化的战时制度更是直接促成“日事日清”,这是上汽红岩发展提速的核心保障。

值得一提的是,上汽红岩开始越来越多地借力上汽集团,12月18日,上汽红岩第一代互联网卡车亮相,正是红岩重卡与上汽智能网联技术的结合体,不足40万元的价格让业内人士直呼实惠,有了它,卡车司机路上可以和它聊聊天,车辆一旦有问题会得到及时诊断和提示,车道偏离预警系统的应用则让它更安全……上汽集团副总裁蓝青松表示,互联网重卡只是上汽对红岩技术输入的一种体现,上汽管理理念的引进实际上也已见到成效,下一步,上汽乘用车和商用车的诸多技术都会实现共用,智能产品、软件将会相通,红岩要借差异化在商用车市场形成竞争优势。




楼建平认为,2018年,上汽红岩的机会多于挑战。因为一带一路创造了新机遇,长三角、珠三角、环渤海经济圈建设给工程车带来上升空间,智能化、定制化、共享化等变化都是上汽红岩的优势,再加上股东方的进一步注资支持,厚积薄发的产品力,日渐上升的品牌影响力等都将力助上汽红岩腾飞。

2018年,上汽红岩要实行树立行业标杆、区域标杆的市场策略,要在管理和质量上再上一台阶,产品方面,要巩固自卸车优势,加强公路车的竞争力并力争突破专用车市场。而网络布局方面,经销商要增加到242家。还要加强对经销商服务能力的考评,围绕服务,上汽红岩要在公路车市场推畅行服务,工程车领域则要推贴近服务,专用车则要祭出管家服务,还要进一步加强配件保障,全面提升用户的服务满意度。

面对一带一路带来的机会,上汽红岩把目光也瞄准了国外市场,将重点聚焦东南亚、非洲市场,提升中东、中亚市场的品牌知名度并要在南美市场实现突破。同时,建立海外服务体系,计划建设海外工厂,面对海外市场,上汽红岩杰狮要主动走出去,并逐步从走出去向走进去转变。




2018年,上汽红岩要实施“10500”工程,聚焦十大省份,打造500个核心用户群体。此外,还要继续开展“红岩村”建设,成立“红岩大车队”,形成星火燎原之势。

产品保障方面,上汽红岩杰豹产品已开始销售,互联网卡车将以系列化产品的方式全面推向市场,电动重卡和第六代重卡也将择机推向市场,上汽红岩要借着新品的不断推出而实现发展的换挡提速。

“股东双方对2017年上汽红岩的表现还比较满意,但作为一家合资企业,上汽红岩要进一步实现技术引领,另外,市场占有率要先提高到6%,否则就没有话语权,接下来,上汽红岩要重点布局国六产品,并在巩固自卸车优势的前提下尽快转型,提高牵引和载货车的市场份额,要确保完成十三五末进入行业第一阵营的目标。”蓝青松说。

力争6万辆、确保5万辆,份额不低于6%,行业排名再进一位,这是上汽红岩未来360多天的努力新方向,2018年要跑起来的上汽红岩有没有“崴脚”的可能?楼建平有言:2018年,重卡行业要下滑,红岩呢?绝不会!(本文来自 卡车之友)