红岩杰狮、红岩金刚
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【红岩雄起】谁是“狮王”...?

发布时间:2017-11-30 

2017年重卡行情一片飘红,要说今年在众企业中,谁的表现最亮眼、最值得表扬,肯定要提上汽红岩。

每月销量增长率保持在三位数以上,市场占有率不断提升,产销量不断刷新纪录……这些都反映出曾经落寞的重卡老牌企业正逐渐找回昔日的风采。

可以说红岩人都进入了战时状态。在此推动下,上汽红岩在全国举办“杰出英豪 狮王争霸”2017年营销技能比武大赛,旨在全面提升营销队伍的整体水平,备战一个又一个新挑战。

士气高涨 武汉完美收官

11月19日,华中大区赛在武汉完美收官。这一站比赛汇聚了来自上汽红岩华中大区——湖北、湖南、江西3地的经销商、服务站的46名选手前来参赛。




比赛现场

今年1~10月,红岩在华中地区实现销量近4000辆,同比增长近90%,市场占有率也有了不小提升。在现场,上汽红岩营销公司党委副书记庞海泉带来了上汽红岩总经理楼建平的祝词,鼓励华中地区的销售服务团队要继续保持这股冲劲,再创佳绩。

上汽红岩营销公司党委副书记庞海泉

庞海泉表示,通过营销技能大赛,提升营销团队的整体水平是为销量打基础,“人的能力是需要激发和培养的,我们把平台搭建起来,才能让个人能力得到更快提升。”

湖北华清双福汽车销售有限公司是此次比赛的承办方,也是武汉地区最大的红岩一级经销商。截至10月,华清双福已实现重卡销量500辆,超额完成年度任务。

“今年红岩在湖北地区的市场份额得到很大提升,牵引车销量也突飞猛进,占到我公司整体销量的30%”,湖北华清双福汽车销售有限公司董事长刘应清告诉记者,对于这一成绩他非常满意,同时也信心满满,“明年我们要重点抓公路车市场,争取让销量再上一个台阶。”

过去,红岩销量以自卸车为主,而如今,红岩杰狮大马力牵引车得到越来越多用户的青睐,销量直线上升。“今年感受最明显的亮点就是公路车市场,牵引车同比增长率达81.66%。在保持自卸车传统优势的同时,公路车是我们未来营销的重点,同时渣土车、搅拌车、中置轴轿运车等其他细分领域齐头并进,相信红岩的市场占有率将会得到更大提升。”上汽红岩营销公司湖北销售服务中心总经理彭代均表示。

“新力量”不断注入

华中站赛事设置依然延续了前几站的方式,分为营销案例演讲、理论考试、四方绕车介绍、销售情景演练、实车故障排除五个环节。




比赛内容的设定得到了一线销售服务人员的一致认可,通过比赛巩固基础、发现短板,新进入的营销人员则通过比赛强化学习、快速提升。上汽红岩网络部经理韩朝焱表示,这一站来了很多新入网的经销商,可见红岩的营销队伍正在不断壮大。

评审会代表发言

而销售情景演练环节也正好为这批新销售人员提供了磨炼的机会。“通过随机抽取一个关键词,对车辆的某个性能或配置进行详细介绍,考验的是销售人员发现用户的关注点并进行针对性产品介绍的能力。”韩朝焱说道。

不少新选手表示,通过实战演练,能够清楚认识到自己的不足,“我才接触红岩几个月,杰狮产品搭载科索发动机,继承了IVECO的先进技术,还有驾驶室、油漆、轻量化等众多产品亮点,值得我们好好学习,并把这些优秀的品质介绍给客户。”有选手表示,希望厂家能多开展一些培训,提高销售服务技巧。

冠军还需平日下苦功

经过两天的笔试、现场演练的比赛,来自吉安市聚海汽车贸易有限公司的李道国和湖北川鄂汽车销售有限公司的陈贤德分别获得华中赛区销售、服务组别冠军。




成绩的取得不是一蹴而就的。销售冠军李道国在重卡行业工作9年,有很丰富的销售经验。“现在的用户更关注产品品质、经济性和售后服务,选择对的产品推荐给用户,才能得到用户的信赖。”他说,从事红岩销售工作3年,红岩像一个大家庭,“能够跟其他销售人员一块交流,分享经验,一起把红岩产品卖好,是我们每一位红岩营销人员的终极目标。”

销售冠军李道国(中)

销售不易,而做好服务工作更是难上加难。获得服务冠军的陈贤德做售后服务10年,遇到过各种问题,但他认为个人技能只是一方面,跟客户建立良好的沟通也是做好服务工作的重点。“比如说,客户的车辆出现故障,即使解决了,但服务的态度不好,客户也会对这个品牌的印象打折扣。所以在实际工作中,要保持良好的态度,不断提升客户满意度,达到服务零距离。”

服务冠军陈贤德

带着再攀高峰的决心,所有红岩人将创造新的记录。(本文来自 上汽红岩)